ЖЕНСКИЙ ПОРТАЛ
Рецепт ПРО » Полезные советы (статьи) » Прочие советы » Как научиться продавать

Артропант от остеохондроза

Артропант от остеохондроза Великолепный препарат от остеохондроза Подробнее...

Приветствую всех, кто читает мою статью. Надеюсь она будет интересной и полезной, так как речь пойдёт о продажах и как этому научиться. В этом вопросе есть свои сложности , хотя есть те моменты на которые стоит обратить внимание, которые стоит обязательно знать.

Продавцами не рождаются, ими стают !

Умение продавать может быть заложено у человека с самого рождения, но если во взрослой жизни человек решается связать свою профессию с продажами, то необходимы знания, а потом умения применять на практике. На самом деле продажи - это большая наука, но в конечном итоге может быть прибыльной.

Необходимо знать : виды продаж и их отличия, техники продаж, психологию продаж и типы клиентов, также умение красиво и чётко говорить , эрудиция и хорошее знание товара или услуги не помешают. Нужно быть уверенным , что продаёте качественный товар, а если продавец уверен, то и клиент в конечном итоге будет уверен. Главное удовлетворить потребность клиента, при этом не упустив свою выгоду - продать товар или услугу.

Можно учиться на продавца или менеджера по продажам , пройти курсы, много читать литературы, а в конечном итоге ничего не добиться в сфере продаж. Возможно не хватало целеустремлённости , практических знаний, внутренних убеждений, что всё получиться или просто неправильно выбранная профессия.

изображение


Проблемы в сфере продаж

Хороших продавцов очень мало, ведь много тех , кто считает себя продавцами. Встречаются очень разные клиенты ( я сама была менеджером по продажам, потому знаю со своего опыта) и нужно к каждому найти подход, даже к самым не адеакватным клиентам, оставаясь в спокойном состоянии. Нужно иметь железные нервы и никогда не быть грубыми и неучтивыми с клиентами. Тут приходит на помощь психология и умение заинтересовать и увеличить интерес к товару или к услуге, что так необходимы клиенту. Убедить конечно можно и особенно работать с возражениями, умело отвечая на вопросы, но не стоит заниматься "впариванием товара". Так для меня самым правильным является вид дружеских продаж, но почему- то большинство продавцов ориентированы на активные продажи - любой ценой и способом сбыть товар , даже если клиенту он не нужен. Порой это так бросается в глаза, так раздражает, что не хочется никакого товара и общения с таким хоть и активным продавцом ( я уже пишу с позиции покупателя). Потому активные продажи не всегда эффективны кто бы и что не говорил. Как не столь эффективны манипуляции со стороны продавца.

Клиент может много говорить и на отвлечённые темы. Порой стоит продавцу " включить" активного слушателя и всё же стоит возвратить внимание клиента к товарам , услугам , что предлагает и постараться завершить с ним сделку.

Понимания клиента и его потребностей приводит в конечном итоге к хорошим результатам и даже к выполнению и перевыполнению планов продаж.

изображение


Качества менеджера по продажам , что ведут к успеху

Менеджер по продажам должен быть :

1. Общительным или правильнее коммуникабельным - чтобы умел говорить и это приносило результаты, вместе с тем умел чередовать умение говорить с умением слушать. Проявлял гибкость в общении , но не лебезил перед клиентом, так как знал свои достоинства и преимущества товаров, услуг, что предлагает.

2. Организованным - никто не будет ему говорить что делать, он способен сам организовать свою работу , а дальше дело техники.

3. Активным - постоянно стремиться достигать цели, совершать встречи с клиентами и при необходимости менять, корректировать свои планы .

4. Обучаемым - должен стремиться к улучшению своих знаний и умений , а совершенствование поможет совершению успешных продаж.

5. Способным вызывать доверие и уважение - это зависит от его характера и какое впечатление, влияние оказывает на других.

6. Стрессоустойчевым - в любой ситуации сохранять спокойствие.

7. Клиентоориентированым - понимать что за клиент и по максимуму стараться удовлетворить его пожелания.

Также есть еще несколько качеств , что помогут стать хорошим менеджером по продажам, но это по- моему важные качества , которые необходимо иметь.

изображение




Добавил: lulusa 9-05-2016, 15:40 Вернуться назад

Капли Молот Тора для потенции

Капли Молот Тора для потенции Супер железная потенция для него и новые непередаваемые ощущения для него и для неё....

Шпанская мушка

Шпанская мушка Читая откровенные женские романы всегда сомневалась в искренности главной героини. На собственном...

Артропант от остеохондроза

Артропант от остеохондроза Великолепный препарат от остеохондроза...

Пользователь offline
Otp 16 мая 2016 14:05 Ответить
Согласна, не каждому дано стать продавцом, так же как и врачом или воспитателем

Пользователь offline
lelik1972 27 мая 2016 10:38 Ответить
Согласна,технологиям продаж надо учится.Это не легкое дело.

Пользователь offline
fktrcfylhf 29 августа 2016 08:00 Ответить
Учиться продавать нужно также, как и всему другому. Важна еще и практика.

Добавить комменентарий к Как научиться продавать

Имя:*
E-Mail:
Ваша оценка продукта:*
Ваш комментарий:
Введите два слова, показанных на изображении: *